Pièce auto : élément clé pour les concessionnaires

D ans un univers ultra concurrentiel les grandes marques automobiles cherchent à obtenir des pièces auto à prix cassés. La problématique est éternelle pour les entreprises tous secteurs confondus. Comment proposer un produit au prix le plus faible possible avec la qualité la plus élevée possible ? Dans ce problème de type quadrature du cercle, chaque marques effectuent des choix qui va directement influer sur la stratégie d'ensemble du groupe. En fin de compte deux décisions sont possibles : - La première consiste à axer son choix vers la recherche de la compétitivité prix. Pour faire simple cela consiste à proposer un produit qui trouvera sa clientèle grâce à des prix faibles attractifs pour le consommateur. La logan lancé il y a quelques années par la marque Dacia en est un exemple plutôt réussi. En négociant le prix de ses pièces auto auprès des fournisseurs, elle a pu proposer un véhicule à des tarifs relativement abordables. - La seconde consiste à privilégier la compétitivité hors prix. Dans ce cas l'objectif est d'attirer le client grâce à une qualité, une fiabilité du produit ainsi qu'à un servivce après vente performant. La nécéssité dans ce cas de négocier durement le prix des pièces autos auprès des fournisseurs est moins vitale dans la mesure où le consommateur se focalisera d'avantage sur la robustesse du produit que sur le prix des pièces auto incorporées dans le produit.