A cheter une voiture neuve pas chère est l’objectif que se fixent beaucoup de conducteurs qui souhaitent changer de véhicule pour un véhicule neuf sans se ruiner. Sachez que la négociation est fondamentale, qu’elle ait lieu avec un concessionnaire ou avec un vendeur particulier, certaines techniques sont à connaitre afin de s’en tirer au meilleur prix. Petit guide d’une négociation efficace:
Tout d’abord, sachez que bien que le prix sera légèrement plus élevé, l’encadrement de l’achat et le service client qu’il offre font du concessionnaire une solution à faire prévaloir si vous souhaitez éviter les problèmes d’après vente (assez courants).
Cherchez à être le plus détaché possible si un véhicule vous intéresse. Ne montrez pas votre intérêt outre mesure car celui-ci mettra le futur vendeur en confiance et le rapport de force risque alors de s’inverser. Ainsi évitez également de tomber dans les pièges du style ‘aujourd’hui ou jamais’, il vaut mieux perdre une bonne affaire que d’en faire une qui se révélera mauvaise. Prenez votre temps pour lire le contrat de vente et pour réfléchir à tête reposée sur votre investissement.
Cherchez à en apprendre le plus possible sur le véhicule qui vous intéresse. Cela vous permettra d’avoir du répondant face au vendeur expert qui n’hésitera pas à profiter de votre ignorance en la matière pour y gagner le plus possible.
Vous pouvez également tenter de faire reprendre votre ancien véhicule au concessionnaire en question. Cela vous permettra de négocier une offre plus intéressante. La revente à un particulier est également à prendre en considération mais risque de se révéler plus longue et complexe que l’échange chez le concessionnaire.
Vous l’aurez compris, acheter une voiture neuve pas chère est loin d’être une mince affaire. Cela dit, avec un peu d’expérience, d’information et d’opportunisme, vous pourrez vous en tirer avec une bonne affaire. Vous voilà paré pour une négociation de la plus haute importance!
